(книга) Секреты Заработка от Гения Маркетинга Джея Абрахама и Других Мастеров Маркетинга [Джей Абрахам / Jay Abraham]

[Sky90]

Складчина: (книга) Секреты Заработка от Гения Маркетинга Джея Абрахама и Других Мастеров Маркетинга [Джей Абрахам / Jay Abraham]



Названия книги:

Русский: Секреты Заработка от Гения Маркетинга Джея Абрахама и Других Мастеров Маркетинга

Английский: Money-Making Secrets of Marketing Genius Jay Abraham And Other Marketing Wizards

589 страниц.


Внимание, маркетологи, бизнесмены и фанаты Джея Абрахама!

Вам предлагается уникальная возможность получить доступ к сокровищнице маркетингового гения – книге "Секреты Заработка от Гения Маркетинга Джея Абрахама и Других Мастеров Маркетинга".

Вам предлагается уникальная возможность получить доступ к сокровищнице маркетингового гения – книге "Секреты Заработка от Гения Маркетинга Джея Абрахама и Других Мастеров Маркетинга".

Это не просто перевод, а результат многолетнего практического опыта одного из крупнейших клиентов Абрахама, который заплатил ему более 2 миллионов долларов за консультации и бонусы. Он собрал, систематизировал и прокомментировал самые ценные идеи, стратегии и секреты из многочисленных книг, семинаров и консультаций Джея Абрахама, дополнив их знаниями от других гуру маркетинга.

В этой книге вы найдете:


Стратегии работы с клиентами: как увеличить их лояльность, стимулировать повторные покупки и повысить "пожизненную ценность" каждого клиента.
Силу образования в маркетинге: как обучить своих клиентов, завоевать их доверие и стать для них незаменимым экспертом.
Секреты "host-beneficiary" отношений: как использовать ресурсы других бизнесов для увеличения своих продаж и прибыли.
Эффективные методы привлечения клиентов: как использовать рекламу, прямой маркетинг, связи с общественностью и телемаркетинг.
Мотивационный заряд для достижения успеха: как развить в себе настойчивость, позитивное мышление и веру в свои силы.
Эта книга – настольная библия для каждого, кто стремится к финансовому успеху. Она станет вашим надежным путеводителем в мире маркетинга и поможет вывести ваш бизнес на новый уровень.

Не упустите свой шанс стать мастером маркетинга! Записывайтесь в складчину прямо сейчас!




ОГЛАВЛЕНИЕ КНИГИ, ЧТО ЖДЕТ ВНУТРИ:


Оглавление (английский + русский):
Chapter 1: CUSTOMERS (Клиенты)


Your Greatest Asset — Is Your Customers (Ваш главный актив — ваши клиенты)
Your Best Prospects Are Your Existing Customers (Ваши лучшие потенциальные клиенты — ваши существующие клиенты)
Keep An Accurate And Timely Customer List (Ведите точный и актуальный список клиентов)
Begin A Perpetual Communication With Your Customers (Начните постоянную коммуникацию с вашими клиентами)
Reinforce The Buyer's Buying Decision (Укрепляйте решение покупателя о покупке)
Upsell Or Resell Right At, Or Immediately After, The Initial Sale (Продавайте больше или перепродавайте прямо во время или сразу после первоначальной продажи)
Increase The Marginal Net Worth Of The One-Time-Only Customer (Увеличьте предельную чистую стоимость одноразового клиента)
Practice Perpetual Reselling And Cross-Selling (Практикуйте постоянную перепродажу и кросс-продажи)
Ethically Exploit All Available Marketing And Redeployment Opportunities (Этически используйте все доступные возможности маркетинга и перераспределения)
Let The Marketplace Decide What They Want (Пусть рынок решает, чего он хочет)
Make Conservative And Inexpensive Tests To Determine Your Market (Проводите консервативные и недорогие тесты для определения вашего рынка)
Understanding The Marginal Net Worth Of A Customer (Понимание предельной чистой стоимости клиента)
Break Even May Not Be What You Think (Точка безубыточности может быть не такой, как вы думаете)
Calculating Your Customer's Value (Расчет стоимости вашего клиента)
Consultant/Client Interview Illustrating Geometric Growth (Интервью консультанта/клиента, иллюстрирующее геометрический рост)
Become A "Personality" Your Clients (Customers) Recognize (Станьте "личностью", которую узнают ваши клиенты (покупатели))
All Business Start-Ups Should Have A Follow-Up Strategy In Place (Все начинающие предприятия должны иметь стратегию последующих действий)
Overlooked Opportunities Exist In All Businesses (Упущенные возможности существуют во всех предприятиях)
Use Simple Phrases At Closing Time To Add Undiscovered Profits (Используйте простые фразы при закрытии сделки, чтобы добавить нераскрытую прибыль)
Using Telemarketing To Boost Your Profits (Использование телемаркетинга для увеличения вашей прибыли)
Repeat Business For Many Is An Untapped Gold Mine (Повторный бизнес для многих — это неиспользованная золотая жила)
Your Offer Must Be Compelling (Ваше предложение должно быть убедительным)
Use Limited Availability To Motivate Customers (Используйте ограниченную доступность, чтобы мотивировать клиентов)
Educate ... Educate Your Customers And They Will Buy (Обучайте ... Обучайте своих клиентов, и они будут покупать)
The Cost Of Reselling An Existing Customer Pales To Getting A New One (Стоимость перепродажи существующему клиенту меркнет по сравнению с получением нового)
Observe Customers Closely To Understand Their Needs (Внимательно наблюдайте за клиентами, чтобы понять их потребности)
Work All Complaints, And Read Your Mail (Работайте со всеми жалобами и читайте свою почту)
Chapter 2: EDUCATION (Образование)


You Must Out-Market Your Competitors (Вы должны превзойти своих конкурентов в маркетинге)
When You Educate Your Customers, You'll See Your Profits Soar (Когда вы обучаете своих клиентов, ваша прибыль взлетает)
You Must Lead Your Customer By The Hand (Вы должны вести своего клиента за руку)
Always Give Your Customers The Reasons Why (Всегда давайте своим клиентам объяснения)
The More Factual You Are With Me, The More I'll Favor You (Чем больше фактов вы мне предоставляете, тем больше я вам благоволю)
Educate People To Appreciate The Value Of What You Deliver (Обучайте людей ценить то, что вы им предлагаете)
Tell Your Customers The Truth (Говорите своим клиентам правду)
Position Your Company As An Industry Expert (Позиционируйте свою компанию как эксперта отрасли)
Send Out Press Releases (Рассылайте пресс-релизы)
Defer "Self-Serving" For "Education-Rendering" Marketing (Отложите "самообслуживание" ради "просветительского" маркетинга)
Use Preemptive Marketing To Make Customers Think Of You First (Используйте упреждающий маркетинг, чтобы заставить клиентов думать о вас в первую очередь)
Chapter 3: HOST - BENEFICIARY (Хозяин - Бенефициар)


Find Synergistic Relationships From Which To Profit (Найдите синергетические отношения, из которых можно извлечь выгоду)
Offer A Consideration To The Host For The Benefit Of His/Her List (Предложите вознаграждение хозяину за использование его/ее списка)
New Profit Centers Change Customer's Marginal Net Worth (Новые центры прибыли изменяют предельную чистую стоимость клиента)
You Are Not Going To Gain A Customer For Free (Вы не получите клиента бесплатно)
Host-Beneficiary Relationship Examples (Примеры отношений "хозяин-бенефициар")
Three Reasons Why Businesses Do Not Implement Profitable Activities (Три причины, по которым компании не внедряют прибыльные мероприятия)
Never Turn A Customer Away, Profitably "Refer" (Никогда не отказывайтесь от клиента, "перенаправляйте" его с выгодой)
A Referral May Not Be Worth As Much As A Sale, But It's Something (Рекомендация может стоить не так дорого, как продажа, но это все же что-то)
A Wonderful Way To Generate An Ongoing Stream Of Business (Замечательный способ генерировать постоянный поток бизнеса)
How To Create A Host/Beneficiary Relationship (Как создать отношения "хозяин-бенефициар")
Address The Fears Of The Host Immediately (Немедленно развейте страхи хозяина)
Typical Objections You Should Be Prepared To Answer (Типичные возражения, к которым вы должны быть готовы ответить)
Things To Watch Out For (На что следует обратить внимание)
If It Doesn't Cost You Time Or Resources And Makes You Money. Do It (Если это не требует от вас времени или ресурсов и приносит вам деньги. Делайте это)
Start Out With A Pilot Program (Начните с пилотной программы)
You'll Be Amazed At What You Can Come Up With (Вы будете поражены тем, что сможете придумать)
Those Methods May Be "Unconventional" But They Work (Эти методы могут быть "нетрадиционными", но они работают)
Mailing List Rental Is Another Income Generator (Аренда списка рассылки — еще один источник дохода)
Chapter 4: START-UP MARKETING (Маркетинг для стартапов)


Start Out With A Professional "Logo" (Trademark Image) (Начните с профессионального "логотипа" (фирменного знака))
No Company Can Get By Without Advertising (Ни одна компания не может обойтись без рекламы)
Forgo Institutional Advertising (Откажитесь от институциональной рекламы)
The Bottom Line On Advertising Lies With Its Integrity (Основное в рекламе — это ее честность)
Rarely If Ever Does A Product "Sell" Itself (Редко, если вообще когда-либо, продукт "продает себя сам")
Grow The Value Of Your Customer's Business (Увеличьте ценность бизнеса ваших клиентов)
Various Steps Of Marketing (Различные этапы маркетинга)
Your Goal Should Be To Capture The Dominant Market Position (Ваша цель должна заключаться в том, чтобы занять доминирующее положение на рынке)
20% Of Your Customers Will Contribute 80% Of Your Volume (20% ваших клиентов будут обеспечивать 80% вашего объема продаж)
Show A Continual Interest In Your Past Customers (Проявляйте постоянный интерес к своим прошлым клиентам)
Offer Your Customers What "They Want" (Предлагайте своим клиентам то, что "они хотят")
Companies Get Big Because They Practice Honesty (Компании становятся большими, потому что они честны)
Word Of Mouth Is Critical (Сарафанное радио имеет решающее значение)
Without Integrity, No Company Can Have Positive Word Of Mouth (Без честности ни одна компания не может иметь положительного сарафанного радио)
Chapter 5: MOTIVATIONAL MARKETING (Мотивационный маркетинг)


Do Away With Indecision Soon And Choose A Definite Goal (Избавьтесь от нерешительности как можно скорее и выберите определенную цель)
You Are What You Think You Are (Вы то, что вы о себе думаете)
Know Exactly What You Want (Знайте точно, чего вы хотите)
Your Thoughts Control Your Actions (Ваши мысли контролируют ваши действия)
Every Adversity Carries The Seed Of Greater Benefit (Всякое несчастье несет в себе зерно большей пользы)
The Blueprint Of Your Future (План вашего будущего)
All Ideas Begin As The Result Of Definiteness Of Purpose (Все идеи начинаются с определения цели)
Success Hinges On Our Mental Attitude (Успех зависит от нашего настроя)
Persistence Is Insurance Against Failure (Настойчивость — это страховка от неудачи)
Chapter 6: UNIQUE SELLING PROPOSITION (Уникальное торговое предложение)


Adopt A USP That Addresses An Obvious Void In The Market-Place (Примите УТП, которое устраняет очевидный пробел на рынке)
Identify Needs That Are Going Unfulfilled In Your Industry (Определите потребности, которые остаются неудовлетворенными в вашей отрасли)
Focus On One Niche — Keep The Promises You Make (Сосредоточьтесь на одной нише — выполняйте свои обещания)
Be Clear And To The Point (Будьте ясны и лаконичны)
The Price-Discount USP (УТП на основе цены и скидки)
The Service-Oriented USP (УТП, ориентированное на обслуживание)
The Quality/Snob-Appeal USP (УТП, основанное на качестве/престиже)
Reinforce Your USP In Every Aspect Of Your Marketing (Подчеркивайте свое УТП во всех аспектах вашего маркетинга)
Suggestions On Finding Your Niche (Советы по поиску вашей ниши)
Embrace, Believe, Postulate Your USP With Everyone (Примите, верьте, постулируйте свое УТП всем)
Use The USP To Create Repeat Sales (Используйте УТП для создания повторных продаж)
Extend Your USP (Расширьте свое УТП)
Carry Out Your USP In Your, And Your Employees, Actions (Реализуйте свое УТП в своих действиях и действиях ваших сотрудников)
Convey Your USP Even To Dissatisfied Customers (Доносите свое УТП даже до недовольных клиентов)
Chapter 7: DIRECT RESPONSE (Прямой отклик)


Salesmanship In Print And/Or Over The Air (Искусство продаж в печатном виде и/или в эфире)
Direct Response Brings Measurable Results (Прямой отклик приносит измеримые результаты)
Direct Mail (Прямая почтовая рассылка)
Identify Your Market (Определите свой рынок)
The Giant Companies Use Direct Mail (Крупные компании используют прямую почтовую рассылку)
Telemarketing (Телемаркетинг)
Should You Undertake Telemarketing? (Стоит ли вам заниматься телемаркетингом?)
Print Advertising (Печатная реклама)
A Key Point To Remember About Direct Response (Ключевой момент, который следует помнить о прямом отклике)
Model On What Others Are Successfully Using (Моделируйте то, что другие успешно используют)
Chapter 8: WRITING (Написание текстов)

Chapter 9: ADVERTISING (Реклама)


Advertising Is Salesmanship (Реклама — это искусство продаж)
People Care Most About What Is Going To Benefit Them (Людей больше всего волнует то, что принесет им пользу)
They Want To Know You're Qualified To Help Them (Они хотят знать, что вы квалифицированы, чтобы помочь им)
Cut Back On Costly Institutional Advertising (Сократите расходы на дорогую институциональную рекламу)
Ads Should Be Created To Stimulate A Direct Response — Immediate Action (Рекламные объявления должны быть созданы для стимулирования прямого отклика — немедленных действий)
Direct Response Ads Help Conserve Your Investment (Объявления с прямым откликом помогают сохранить ваши инвестиции)
Cutting Your Cost Per Sale (Сокращение стоимости продажи)
A Few Steps To Maximizing Your Advertising (Несколько шагов к максимизации вашей рекламы)
The Importance Of Your Headline (Важность вашего заголовка)
Testing Is The Key To Successful Advertising (Тестирование — ключ к успешной рекламе)
Test Your Method Of Illustration And Layout (Протестируйте свой метод иллюстрации и макета)
Here's How To Set Up Your Tests (Вот как настроить ваши тесты)
Testing "Small" Can Reduce Downside Risks (Тестирование "в малом" может снизить риски)
Analyze Responses Carefully (Тщательно анализируйте ответы)
A Product Can Be Advertised Without Investment (Продукт можно рекламировать без инвестиций)
Use Advertising To Do Product Acceptance Research (Используйте рекламу для исследования принятия продукта)
You Can Prove Advertising's Effectiveness (Вы можете доказать эффективность рекламы)
Making Headlines Work For You (Как заставить заголовки работать на вас)
Telegraph Your Advertising Message To Your Primary Prospects (Телеграфируйте ваше рекламное сообщение вашим основным потенциальным клиентам)
Think Of Your Customers As Individuals (Думайте о своих клиентах как об отдельных личностях)
Lead Your Customers To "Buy" (Подведите своих клиентов к "покупке")
Let Your Customer Try Your Product (Позвольте вашему клиенту попробовать ваш продукт)
"Cheap" May Not Be Your Strongest Appeal ("Дешево" может быть не вашим самым сильным аргументом)
Personalizing Can Help You Sell Product (Персонализация может помочь вам продать продукт)
Avoid Diminishing The Value Of Your Product (Избегайте умаления ценности вашего продукта)
Target Your Prospects Appropriately (Правильно выбирайте целевую аудиторию)
Don't Brag, Just The Facts Please (Не хвастайтесь, просто факты, пожалуйста)
Be Specific (Будьте конкретны)
Draw Your Claims From Your Foundation (Подкрепляйте свои заявления фактами)
Say It First -Preemptive Marketing (Скажите это первым — упреждающий маркетинг)
Tell A Story - Stories Appeal To Individuals (Расскажите историю — истории привлекают людей)
Effective Ads Can Run For Years (Эффективные объявления могут работать годами)
Tell The Truth, But Make The Truth Fascinating (Говорите правду, но сделайте правду увлекательной)
People Will and Do, Read Long Copy (Люди читают длинные тексты)
Every Advertisement Should Be A Complete Sales Pitch (Каждое рекламное объявление должно быть полноценным торговым предложением)
Use Testimonials In Your Copy (Используйте отзывы в вашем тексте)
Channel And Direct "Desire For The Product" To You (Направьте "желание продукта" на себя)
Sell The Benefits — The "Functional Product" — What It Does (Продавайте преимущества — "функциональный продукт" — то, что он делает)
Satisfy The Market's Desire By Underscoring Benefits (Удовлетворяйте желание рынка, подчеркивая преимущества)
Find The Dominant Benefit — Make That Your Headline (Найдите главное преимущество — сделайте его своим заголовком)
The More You Tell, The More You Sell (Чем больше вы рассказываете, тем больше вы продаете)
Never Assume That Because You Know What You Mean, Your Reader Will (Никогда не думайте, что раз вы знаете, что имеете в виду, то и ваш читатель будет знать)
Promote What The Customer Really Wants (Продвигайте то, что действительно хочет клиент)
Do You Even "Need" To Compete On Price? (Нужно ли вам вообще конкурировать по цене?)
One Final Word On Price Cutting (И последнее слово о снижении цен)
How To Use Illustrations To Help Advertisements Sell (Как использовать иллюстрации, чтобы помочь рекламе продавать)
Grab The Reader And Attract Attention With Your Headline (Привлеките внимание читателя своим заголовком)
Show Prospective Customers The Advantage Of Using You (Покажите потенциальным клиентам преимущества работы с вами)
Persuasion Techniques In Print (Методы убеждения в печатном виде)
Closing The Sale (Закрытие сделки)
You Should Be Able To Write Your Own Best Ad (Вы должны уметь написать свое лучшее рекламное объявление)
A Few Things For You To Know About Classified Ads (Несколько вещей, которые вам нужно знать о classified-рекламе)
How To Make Yellow Page Advertising Work For You (Как заставить рекламу в Желтых страницах работать на вас)
Television Advertising's Unique Features (Уникальные особенности телевизионной рекламы)
The Advantages And Disadvantages Of Small Ads (Преимущества и недостатки маленьких рекламных объявлений)
Ten Limitations Of Small Ads (Десять ограничений маленьких рекламных объявлений)
Ten Advantages Of Small Ads (Десять преимуществ маленьких рекламных объявлений)
How To Make Deals That Can Cut Your Advertising Cost (Как заключить сделки, которые могут снизить ваши рекламные расходы)
PI Advertising Can Make Sweet Deals For All (Реклама с оплатой за запрос может принести выгодные сделки для всех)
Who Does Per-Inquiry Advertising? (Кто занимается рекламой с оплатой за запрос?)
What Types Of Media Allow Per-Inquiry Advertising? (Какие типы медиа допускают рекламу с оплатой за запрос?)
Finding Your Advertising Niche (Поиск вашей рекламной ниши)
Timing Your PI offers (Выбор времени для ваших предложений с оплатой за запрос)
Why Would An Advertising Medium Use Per-Inquiry Advertising? (Почему рекламный носитель использует рекламу с оплатой за запрос?)
How To Write A Per-Inquiry Ad (Как написать рекламное объявление с оплатой за запрос)
Getting Per-Inquiry Ad Placed (Размещение рекламы с оплатой за запрос)
It Helps To Know Someone Who Knows Someone (Полезно знать кого-то, кто знает кого-то)
Chapter 10: CONVERTING PROSPECTS (Превращение потенциальных клиентов в покупателей)


Turning Prospects Into Buyers (Превращение потенциальных клиентов в покупателей)
Begin The Sales Process With The Very First Contact (Начните процесс продаж с самого первого контакта)
Make Doing Business With You Inviting, Fun, And Easy (Сделайте ведение бизнеса с вами привлекательным, веселым и простым)
Customer's Desires And Situations Are Constantly Changing (Желания и ситуации клиентов постоянно меняются)
Regular Communication Can Be Rewarding (Регулярное общение может быть полезным)
Risk Reversal Is A Strong Conversion Technique (Переворачивание риска — это мощная техника конверсии)
Strong Guarantees Help You Convert Prospects To Customers (Надежные гарантии помогают превратить потенциальных клиентов в покупателей)
The Better-Than-Risk-Free Guarantee (Гарантия лучше, чем безрисковая)
Adding Other Incentives For Your Prospects To Buy (Добавление других стимулов для ваших потенциальных клиентов)
Some Lessons From Enterprising Entrepreneurs In Mexico (Несколько уроков от предприимчивых предпринимателей из Мексики)
Package Deals As An Effective Marketing Maneuver (Пакетные предложения как эффективный маркетинговый маневр)
Repackaging Existing Products Or Services Wins Renewal Business (Переупаковка существующих продуктов или услуг обеспечивает продление бизнеса)
Following Up On Sales Leads (Работа с лидами продаж)
Techniques That Help Get The Order (Методы, которые помогают получить заказ)
Using Common-Sense Market Research (Использование здравого смысла при исследовании рынка)
Validate The Market Before You Invest (Проверьте рынок, прежде чем инвестировать)
The Creative Emulation Marketing Test Concept (Концепция креативного эмулирующего маркетингового теста)
Another Way To Get A Priceless Marketing Education (Еще один способ получить бесценное маркетинговое образование)
Sure-Fire Special Promotions (Безотказные специальные акции)
Special Cash Promotions (Специальные денежные акции)
Turning Problems Into Opportunities (Превращение проблем в возможности)
The "Tax Problem" Promotion (Акция "Налоговая проблема")
The "Marketing Test" Approach (Подход "Маркетинговый тест")
Using "Paper Perceived Value" For The Ethical Bribe (Использование "бумажной воспринимаемой ценности" для этического подкупа)
Post-Purchase Reassurance (Послепродажное заверение)
Referrals (Рекомендации)
"Assumptive Letters" ("Презумптивные письма")
The Two-Step Approach (Двухшаговый подход)
Chapter 11: DIRECT MAIL MARKETING (Маркетинг с помощью прямой почтовой рассылки)


The Four Types Of Direct Mail Promotions (Четыре типа рекламных акций с использованием прямой почтовой рассылки)
The List Is The Most Important Factor (Список — самый важный фактор)
Components Of A Direct Mail Package (Компоненты пакета прямой почтовой рассылки)
Using Computers To Target Your Best Mailing List (Использование компьютеров для определения вашей лучшей целевой аудитории)
Read Your Mail, See What "They" Are Doing (Читайте свою почту, смотрите, что "они" делают)
The Reasons You Should Use Direct Mail (Причины, по которым вам следует использовать прямую почтовую рассылку)
You Put A Salesperson At The Customer's Convenience (Вы предоставляете продавца в распоряжение клиента)
You Generate New Business (Вы генерируете новый бизнес)
The Carrier Envelope (Конверт для рассылки)
The Sales Letter (Продающее письмо)
Joe Karbo's Advice (Советы Джо Карбо)
The Components Of A Sales Letter (Компоненты продающего письма)
Headlines Are The Key (Заголовки — это ключ)
The Body Of A Sales Letter (Тело продающего письма)
Present The Facts, State The Basic Truths (Представьте факты, изложите основные истины)
Close That Deal To Make The Sale (Закройте сделку, чтобы совершить продажу)
How Long Should Your Letters Be (Какой длины должны быть ваши письма)
Put Technical Information In Your Brochure (Включите техническую информацию в вашу брошюру)
Coupons Can Help You Track Response (Купоны могут помочь вам отслеживать отклик)
Your Reply Envelope Pays In Response (Ваш конверт для ответа окупается за счет отклика)
Basic Considerations (Основные соображения)
Action Stimulators (Стимуляторы действий)
Copy (Текст)
Credit Cards (Кредитные карты)
Distribution (Распространение)
Enclosures (Вложения)
Envelope Mailing (Рассылка конвертов)
Envelopes, Reply (Конверты для ответа)
Follow-Up (Последующие действия)
Formats, Direct Mail (Форматы прямой почтовой рассылки)
Fund Raising (Сбор средств)
Guarantees And Warranties (Гарантии)
Inquiry Handling (Обработка запросов)
Layout And Art (Макет и оформление)
Mailing And Postage (Рассылка и почтовые расходы)
Market (Рынок)
Media, Other (Другие медиа)
Objectives (Цели)
Offers (Предложения)
Order Forms/Response Vehicles (Бланки заказов/средства ответа)
Presentation (Презентация)
Printing And Typography (Печать и типографика)
Products (Продукты)
Response (Ответ)
Sampling (Сэмплинг)
Special Occasions (Особые случаи)
Specialty Advertising (Специализированная реклама)
Testing (Тестирование)
Cost Per Thousand (Стоимость тысячи)
Cost Per Order (Стоимость заказа)
Projecting And Budgeting (Прогнозирование и составление бюджета)
Questions For Review (Вопросы для обзора)
Scientific Testing For Increased Response (Научное тестирование для повышения отклика)
Some Ideas On What To Test (Некоторые идеи о том, что тестировать)
Questions For Review (Вопросы для обзора)
Analyzing The Copy (Анализ текста)
An Overlooked Technique (Упущенная техника)
Human Interest Direct Response Copy (Текст прямого отклика, вызывающий интерес у людей)
The Power Of Customer Endorsements (Сила отзывов клиентов)
Use Testimonials (Используйте отзывы)
Send Your Clients An Unexpected Gift (Отправьте своим клиентам неожиданный подарок)
The Power Of Risk Reversals And Preview Periods (Сила перекладывания риска и предварительных периодов)
More On Testimonials Boosting Response (Подробнее об отзывах, повышающих отклик)
Other Techniques To Close More Sales (Другие техники для увеличения продаж)
Eight Letters That Increase Profits Like Crazy (Восемь писем, которые повышают прибыль как сумасшедшие)
Chapter 12: TELEMARKETING (Телемаркетинг)


Qualify Your Telemarketing Prospects (Квалифицируйте своих потенциальных клиентов для телемаркетинга)
Don't Set-Up Mailing Before Calling (Не настраивайте рассылку перед звонком)
How To Hire Telemarketers (Как нанять телемаркетологов)
Two-Tier Calling Can Qualify Interested Parties (Двухуровневые звонки могут квалифицировать заинтересованные стороны)
Keep The Telemarketers On The Phone (Удерживайте телемаркетологов на телефоне)
Monitor What Telemarketers Say (Контролируйте, что говорят телемаркетологи)
You Have About 30 Seconds To Appeal (У вас есть около 30 секунд, чтобы привлечь внимание)
Learn To Ask Questions, It's The Best Way To Sell (Научитесь задавать вопросы, это лучший способ продавать)
A "Service" Call Is A Good Introduction ("Сервисный" звонок — хорошее вступление)
Telemarketing Don'ts (Чего не следует делать в телемаркетинге)
How To Use The Telephone (Как пользоваться телефоном)
When The Prospect Calls You (Когда вам звонит потенциальный клиент)
How To Respond To A Prospect Who Writes (Как ответить потенциальному клиенту, который пишет)
Using The Telephone To Follow-Up Leads (Использование телефона для работы с лидами)
Chapter 13: MARKETING HELP FROM YOUR VENDORS (Маркетинговая помощь от ваших поставщиков)


How Your Vendors Can Help You Market Yourself (Как ваши поставщики могут помочь вам продвигать себя)
When Costs Weigh Less Than Results (Когда затраты перевешивают результаты)
The Principle Of Variable Incentives (Принцип переменных стимулов)
Building A Valuable Back-End (Создание ценного бэкенда)
How To Get Vendors To Finance You! (Как заставить поставщиков финансировать вас!)
Adjust The Deal To Your Circumstances (Подстройте сделку под свои обстоятельства)
Better Results With Less Risk (Лучшие результаты с меньшим риском)
Why Variables Work (Почему переменные работают)
Your Success Means Their Success (Ваш успех означает их успех)
Bringing Variable Compensation Into Sharper Focus (Более четкое определение переменного вознаграждения)
How Much Risk Are You Asking Them To Take? (Какой риск вы просите их взять на себя?)
How Spending More Can Get You More (Как тратить больше, чтобы получить больше)
How To Structure The Deal For Easy Renegotiating (Как структурировать сделку для легкого пересмотра)
Use Compensation That Has Perceived And Real Value (Используйте вознаграждение, которое имеет воспринимаемую и реальную ценность)
Look Around At What Else You Can Offer (Посмотрите, что еще вы можете предложить)
Find Areas Of Mutual Benefit (Найдите области взаимной выгоды)
Turn Your Vendors Into Venture Capitalists (Превратите ваших поставщиков в венчурных капиталистов)
How To Find And Approach The Right Vendors (Как найти и обратиться к правильным поставщикам)
Know Your Facts And Figures (Знайте свои факты и цифры)
How To Profit From Vendor/Supplier Relationships (Как извлечь выгоду из отношений с поставщиками)
Creating A Competitive Atmosphere (Создание конкурентной атмосферы)
Other Ways To Use Vendors (Другие способы использования поставщиков)
How You Can Profit From Professional Relationships (Как вы можете извлечь выгоду из профессиональных отношений)
Chapter 14: PUBLIC RELATIONS (Связи с общественностью)


How To Turn Publicity Into A Powerful Sales Tool (Как превратить рекламу в мощный инструмент продаж)
What Is Publicity? (Что такое реклама?)
The Benefits Of Using Radio For Publicity (Преимущества использования радио для рекламы)
You Must Tell The Right "Story" (Вы должны рассказать правильную "историю")
Your Story Is Not An Expanded Advertising Message (Ваша история — это не расширенное рекламное сообщение)
Your Story Must "Piggyback" Something "Newsworthy" (Ваша история должна "привязаться" к чему-то "новостному")
You Can Piggyback On Current Events, Trends Or Fads (Вы можете "привязаться" к текущим событиям, тенденциям или модным веяниям)
Trends Can Be Spotted If You Look Carefully (Тенденции можно обнаружить, если внимательно присмотреться)
Add Your Story As A "Spin" On The Trend (Добавьте свою историю как "версию" тренда)
Top National Stories vs. Top Local Stories (Главные национальные истории против главных местных историй)
To Make Your Story Relevant Add A "Twist" Or "Hook" (Чтобы сделать вашу историю актуальной, добавьте "изюминку" или "крючок")
Fit The Consumer Into Your Story (Впишите потребителя в свою историю)
How To Approach The Producer (Как обратиться к продюсеру)
A Step By Step Procedure (Пошаговая процедура)
What You Will Send (Что вы отправите)
What Else You Should Send (Что еще вам следует отправить)
Calling The Producer (Звонок продюсеру)
Contact Them Again And Again (Связывайтесь с ними снова и снова)
Your Appearance (Ваше появление)
Avoid Making Your Appearance A Commercial (Избегайте превращения вашего появления в рекламу)
Avoid Yes/No Responses (Избегайте ответов "да/нет")
Avoid Beating A Dead Horse (Не бейте дохлую лошадь)
How To Orchestrate A Perfect Appearance (Как организовать идеальное появление)
How To Pitch Your Product Without Falling On Your Face (Как презентовать свой продукт, не упав лицом в грязь)
When To Pitch Your Product (Когда презентовать свой продукт)
Be Prepared To Receive The Response (Будьте готовы к ответу)
The Press Release (Пресс-релиз)
How Publicity Can Feed A Starving Company (Как реклама может накормить голодающую компанию)
Direct Contact Can Push Publicity (Прямой контакт может стимулировать рекламу)
Be Alert To Promotion Opportunities — Call Them (Будьте внимательны к рекламным возможностям — звоните им)
Most Businesses Fail Because They Neglect To Promote Their Business (Большинство предприятий терпят неудачу, потому что они пренебрегают продвижением своего бизнеса)
Know Who Your Customers Are (Знайте, кто ваши клиенты)
Promote Your Business To Them (Продвигайте свой бизнес среди них)
Find The Unique Hook (Найдите уникальный "крючок")
Learn The "News Release Format" (Изучите "формат пресс-релиза")
The Nine Points Of A Good News Release (Девять пунктов хорошего пресс-релиза)
Know Where To Put What (Знайте, где что размещать)
Use The Consumerism Angle (Используйте потребительский угол зрения)
Targeting News Releases (Таргетинг пресс-релизов)
Zeroing In On A Target (Прицеливание на цель)
The Case Of The Ketchup King (Случай с королем кетчупа)
Chapter 15: BUILDING A POWERFUL SALES FORCE (Создание мощной команды продаж)


A Problem-Solving Approach Can Dramatically Increase Orders (Проблемно-ориентированный подход может значительно увеличить количество заказов)
Pushing Your Salesperson's "Hot Button" (Нажатие на "горячую кнопку" вашего продавца)
You Should Never Stop Learning (Никогда не прекращайте учиться)
Tips For Coaching Your Sales Force (Советы по коучингу вашей команды продаж)
Making The Most Of Rejection (Извлечение максимальной пользы из отказов)
Six Key Strategies For Dealing With Rejection (Шесть ключевых стратегий работы с отказами)
Eleven Top-Notch Suggestions To Improve Your Listening Skills (Одиннадцать первоклассных советов по улучшению ваших навыков слушания)
Begin By Closing The Sale (Начните с закрытия сделки)
How To Handle The Failure Syndrome (Как справиться с синдромом неудачи)
Constantly Recruit Salespeople For Your Force (Постоянно набирайте продавцов в свою команду)
Offer A Desirable Payoff To Your Sales Force (Предложите желаемое вознаграждение вашей команде продаж)
Profile The Job And The Employee (Профиль должности и сотрудника)
Play Off Your Salespeople's Values (Играйте на ценностях ваших продавцов)
What To Look For In A Salesperson (Что искать в продавце)
Chapter 16: BARTER (Бартер)


The Advantages Of Barter (Преимущества бартера)
Determine Your Barter Leverage Position (Определите свое бартерное преимущество)
Start With The Obvious (Начните с очевидного)
Offer Unlimited Time/Date Use (Предлагайте неограниченное использование по времени/дате)
Go Wild With Possibilities (Дайте волю воображению)
Triangulation The Hidden Key To Greater Barter Riches (Триангуляция — секретный ключ к большим бартерным богатствам)
The Restaurant And The Auto (Ресторан и автомобиль)
Setting Up A Three-Way Trade (Организация трехсторонней торговли)
Finding Your "Hidden" Profits (Поиск вашей "скрытой" прибыли)
Get The Gas And Insurance Free Too (Получите бензин и страховку бесплатно)
Some Possible Variations (Некоторые возможные варианты)
Chapter 17: MARKETING FOR PROFESSIONALS (Маркетинг для профессионалов)


Yellow Page Ads That Pull (Эффективные объявления в Желтых страницах)
Effective Direct Mail Letters (Эффективные письма для прямой почтовой рассылки)
Newsletters For Your Current Practice And To Attract Clients (Информационные бюллетени для вашей текущей практики и для привлечения клиентов)
Using Lectures And Seminars To Draw Potential New Clients (Использование лекций и семинаров для привлечения потенциальных новых клиентов)
Tapes And Transcripts Of Seminars Are Powerful Marketing Tools (Записи и стенограммы семинаров — мощные маркетинговые инструменты)
Developing A Professional Business (Развитие профессионального бизнеса)
Investing Time And Money In Marketing (Инвестирование времени и денег в маркетинг)
Bartering Services To Leverage Marketing Power (Бартер услуг для усиления маркетинговой мощи)
Reducing Taxes And Getting Your Write-Off Back (Сокращение налогов и возврат списаний)
Buying Practices (Практики покупок)
Tax-Deductible Cruise Seminars (Семинары на круизных лайнерах с налоговым вычетом)
Rolling Revenues And Expenses From Corporate To Personal Income And Back (Перенос доходов и расходов с корпоративного на личный счет и обратно)
Columns With Your By-Line In The Local Newspaper (Колонки с вашей подписью в местной газете)
Becoming The Medical Or Financial Director Of Businesses (Как стать медицинским или финансовым директором предприятий)
Twenty-Four-Hour Information Hotlines (Круглосуточные информационные горячие линии)
Profitable Seminars (Прибыльные семинары)
Clinics To Increase Cash Flow And Profits (Семинары для увеличения денежного потока и прибыли)
Follow-Up On Clients (Последующие действия с клиентами)
A Short Course In Humanese (Краткий курс человечности)
Time Donations Bring Maximum Marketing Dividends (Пожертвования времени приносят максимальные маркетинговые дивиденды)
Tracking Results Of Advertising (Отслеживание результатов рекламы)
Using Other People To Fulfill Your Obligations (Использование других людей для выполнения ваших обязательств)
Creating Instant Stature, Respect And Prestige (Создание мгновенного авторитета, уважения и престижа)
Chapter 18: MARKETING FOR SPECIFIC BUSINESSES (Маркетинг для конкретных видов бизнеса) (Перечисление различных видов бизнеса и краткие советы по маркетингу для каждого из них)

Chapter 19: MARKETING WHAT YOU KNOW (Маркетинг того, что вы знаете)


Licensing Your Products And Services (Лицензирование ваших продуктов и услуг)
How To License Your Own Concepts (Как лицензировать свои собственные идеи)
Market Ideas You've Learned Here To Your Industry Or Local Businesses (Продвигайте идеи, которые вы здесь узнали, в своей отрасли или среди местных предприятий)
Learn What Others Do And Teach Their Concepts (Узнайте, что делают другие, и учите их концепциям)
Here's A Simple Licensing Pitch (Вот простой пример презентации лицензирования)
Putting On Focused Seminars For A Fee (Проведение специализированных семинаров за плату)
View Every Marketing Opportunity As A Chance To Profit (Рассматривайте каждую маркетинговую возможность как шанс получить прибыль)
Turning "Used" Assets Into Profit Pillars (Превращение "использованных" активов в столпы прибыли)
Chapter 20: HOW TO PUT ON A GREAT MARKETING CAMPAIGN (Как провести отличную маркетинговую кампанию)


Taking Your Clients By The Hand (Ведите своих клиентов за руку)
Motivating Your Clients To Action (Мотивация ваших клиентов к действию)
The Powerful Case (Убедительный пример)
Sitting Around The Fire (Сидя у костра)
Answer Their Questions! (Ответьте на их вопросы!)
Get People To Respond (Заставьте людей реагировать)
Avoid The Major Marketing Pitfalls (Избегайте основных маркетинговых ловушек)
Develop A World-Class Marketing Perspective (Разработайте маркетинговую перспективу мирового класса)
Where I'm Coming From (Откуда я родом)
Be A Great Marketer (Будьте отличным маркетологом)
Our Setting (Наша обстановка)
Giving John A Hand (Помощь Джону)
Can I Afford To Do This? (Могу ли я себе это позволить?)
Contacting New Customers (Связь с новыми клиентами)
Let's Be Realistic (Давайте будем реалистами)
The Old "Any Excuse For A Sale" (Старая добрая "любой предлог для продажи")
"But I Don't Own A Restaurant!" ("Но у меня нет ресторана!")
The Profit Odyssey (Одиссея прибыли)

Glossary (Глоссарий)

Recommended Reading (Рекомендуемая литература)

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться